蒲公英、玉米须也能卖？人大代表梁倩娟：有淘宝电商，一切皆可盘
梁倩娟上了中央电视台新闻联播，虽然她认为自己只是一名“农村小电商”。
这个小电商迸发了大能量——她用自己的淘宝店，帮400多户人家的土特产卖到全球，其中100多户是贫困户。
十年前，习近平总书记就视察过她的家乡，梁倩娟记得总书记的话：“路再远，再难走，都要来这里看看。”
十年后的现在，她已是全国人大代表。7日，她向总书记汇报了自己这些年在陇南做电商并带动周边乡亲脱贫的经验，总书记详细询问了陇南的气候、电商的营商环境等问题。在与梁倩娟握手时，还笑着对她说“电商”。
这是十年之约，她和很多人一起做电商，让陇南发生了变化，改变了这个昔日甘肃省交通最不发达的地方。
用国务院扶贫开发领导小组办公室主任刘永富的话说：通过电商解决买难卖难的问题，甘肃陇南的农特产品现在没有卖不出去的了。“要向陇南学习。”
很多贫困户朝互联网迈出了一大步，而作为全国电商助农代表的阿里巴巴，则铺设了一条路。
（乡间地头，很多农作物都是大自然的馈赠，在梁倩娟眼里都是宝。）
还清晰地记得7年前，淘宝店接第一个订单的情景。
已经很晚了，梁倩娟正准备睡觉，突然订单声响起，一个山东的客户下单了她老妈做的油泼辣子。她形容“是快要跳起来的狂喜”。
“为什么会买一个从没有成交记录的新店铺的宝贝？”她问买家。
对方回答：“就喜欢农家的原生态的东西”，“以后保持质量，好好做。”
对于刚回乡创业的梁倩娟来说，这鼓励一辈子难忘。
“小时候基本很少吃到肉。”家里穷，梁倩娟初中毕业后外出打工。先去西安，又南下广东，从流水线工人一路做到收入丰厚的世界500强外企职员。
她对家乡有着深深的眷恋。“打工第一个月，工资2200元，给家里寄去2000，自己留了200”。
“谁把陇南的山货卖出去，谁就是英雄。”梁倩娟在网上看到了陇南市委书记孙雪涛说的话。
她不想当什么英雄，但回到家乡、改变家乡是她多年的心愿。
回家，开淘宝店！
（谁家的蜂蜜好了，谁家的鸡下蛋了，梁倩娟总是心里有数。）
“蜀道之难，难于上青天！……尔来四万八千岁，不与秦塞通人烟。”李白的《蜀道难》说的就是梁倩娟的家乡。
地处秦巴山区，东连陕西，南接四川，西邻甘南藏族自治州，诗中有一句“青泥何盘盘，百步九折萦岩峦”，描述的就是梁倩娟出生的地方，徽县青泥岭。
当地老人说，很多年前，陇南“交通基本靠走，通讯基本靠吼，运输基本靠驮，几乎没有沥青路和水泥路……”
梁倩娟几乎是整个村子睡得最晚的人。早起第一件事就是打开电脑，处理订单。有时会去收货，谁家的蜂蜜好了，谁家的鸡下蛋了，核桃可以打了，她心里都有数。
她不怕苦，觉得做电商是条“高速路”。
淘宝店也成了村里的电商扶贫服务点，帮乡亲们卖货、充手机话费、买火车票。赵世佳给了记者一组数字，去年，他们帮村民们代购火车票、生活用品、代充电话费等12万元，代销土蜂蜜、核桃、黑猪肉、土鸡蛋等农产品196万元。
年前，梁倩娟去一户蜂农家送还蜂蜜桶，见蜂农伯伯家后院长了很多蒲公英，“你可以把蒲公英晒干卖给我哦，蒲公英降火消炎，网上很多人要呢。”蜂农伯伯很惊喜，“蒲公英还能卖呢？”梁倩娟笑了，“玉米须也能卖呢。”
家乡的电商企业，把豆皮卖到了台湾、果汁卖到了加拿大、大蒜卖到了马尔代夫……陇南的农特产品翻山越岭，飞越全球。
（帮村民们代购、代销，成了梁倩娟的日常。）
两条“高速路”确实展现在梁倩娟面前。2014年开始，国务院扶贫办在甘肃陇南开展电商扶贫示范试点，2013年时，当地有80多万贫困人口，现在，60多万户脱贫。
在陇南，像梁倩娟一样的网店有近15000家，陇南是全国首个电商扶贫示范市，得益于农村电商的蓬勃发展。
另一条高速路是以阿里巴巴为代表铺设的电商之路。也正是在这几年，阿里聚合整个经济体和生态圈的力量，一起在乡村搭建商业基础设施，为乡村提供普惠的交易、物流和金融服务。
阿里研究院的数据显示，2018 年，国家级贫困县在阿里平台网络销售额超 630 亿元。超过100 个贫困县网络销售额达到或超过1亿元。
就在去年，阿里兴农扶贫频道与全国数百个贫困县合作，累计孵化特色商品 2532 个。在阿里平台活跃的集中连片特困地区网店有80多万家，网络零售额436亿元，相比2017年增长了41%，网络零售额在国家级贫困县中占比为69%。
梁倩娟感受到了家乡的巨变，高速通了，机场有了，动车也跑起来了，两当县已经脱贫摘帽，徽县、成县也达到了脱贫标准，马上要摘帽。
电商为扶贫打开了一条新路，梁倩娟会带着更多人向前跑，带着家乡的骄傲。
小红书为广告平台改名“蒲公英”，还正式将直播提作新业务
记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
界面时尚从小红书方面获悉，生活方式平台小红书正对旗下“品牌合作平台”将对产品进行优化，并更名为“小红书蒲公英”。
对于此次更名，小红书蒲公英方面表示：“寓意为品牌与博主合作的内容可以像蒲公英的种子一样散落开来，将种草信息散播出去。”
小红书蒲公英将向整合营销平台方向转型，不再只局限于内容合作交易服务。升级后的平台将品牌和创作者的合作形式进一步丰富，由此前的“笔记合作”扩大至“直播带货”、“笔记合作”和“好物体验”三种方式。
此外，小红书蒲公英官网表示，通过“全链路跟踪服务合作计划”将从多维度数据帮助品牌在合作前筛选匹配的博主，并在合作后查看详细的投放数据。
这意味着小红书将进一步拓展流量变现的路径。
其实，伴随着文字、视频等不同媒介的崛起，小红书一路都在不断摸索如何实现内容分享平台的商业化。
早期，小红书通过抓住出境游购物攻略的市场缺口打下了UGC(用户原创内容)内容分享模式的产品基础。之后，通过增设跨境电商服务，小红书正式开启商业化道路，并逐步提高了第三方商家和品牌的占比，从而实现向综合社区电商跨越的转变。
实际上，基于社区分享和用户流量池的优势，小红书形成了其平台独有的B2K2C模式——企业(Business)、KOC(关键意见消费者)与消费者(Consumer)三方之间的链接。
在此模式下，KOC成为了品牌和消费者之间的纽带。通过KOC在垂直领域的分享和传播，品牌能更快地触达目标消费群体，而消费者反馈则将反向影响品牌的产品决策和营销策略，达到双向互动。
但在电商方面，小红书无论是从体量还是用户影响力等方面都无法与淘宝、京东等早期入局的大型电商平台相抗衡。因此，相较于社区电商，小红书的KOC内容分享仍是核心优势。
2019年是小红书加速商业化的一年。
根据i黑马消息，在2019年的内部信中小红书CEO毛文超称：“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年。”
内部信中表明，小红书当时刚开启广告业务不久，合作品牌覆盖了美妆、奢侈品、旅游等多个行业。
2019年1月，小红书上线“品牌合作人平台”，提供品牌方、内容合作机构和博主三重身份的入口。这标志着小红书内容营销推广走向正规化、透明化的开始。
2019年3月，小红书上线“品牌号”，意在进一步帮助品牌连接消费者，在平台内完成一站式闭环营销，而负责该“品牌号”的部门由原社区电商事业部升级而成。
由此可见，除了电商之外，小红书正通过向品牌和企业提供广告营销服务来创造新的业绩增长点。
2019年底，小红书开始内测直播平台，并在2020年1月正式上线直播带货。虽然入局直播已晚，但路易威登(Louis Vuitton)、纪梵希(Givenchy)等奢侈品牌的纷纷入驻和直播首秀一定程度上带动了小红书直播流量的增长。
2020年8月，小红书入局视频号。其实，早在2019年3月，小红书就已经开通了视频笔记的功能，而此次视频号则是将视频时长限制拉长至15分钟。
可以想见，小红书在不同渠道的广泛布局促成了此次旗下品牌合作平台向整合营销方向的转型。而在未来，小红书广告呈现的方式将不再局限于笔记“种草”，势必会变得更为多样化。
然而，小红书不得不面临的一个老问题是如何平衡优质内容和商业化之间的冲突。
近年来，小红书曾多次因为“违反广告法“、“虚假宣传”等缘由受到行政处罚。2019年底，小红书被下架整改77天更是将这些争议推上了顶峰。
因而，在2020年“痛定思痛”的小红书推出了一系列加强审核机制的措施，比如品牌合作平台正式上线交易功能来规范合作，打击虚假推广的“啄木鸟”计划等等。
小红书表示，在2020年第二季度的一次专项治理中，重点打击了恶意营销、评论区广告引流等用户高频举报的内容。一个季度后，评论广告举报量环比降低了44%。
但这些规范也在一定程度上“误伤”过普通用户。曾经有达人博主在接受界面时尚采访时表示，只是单纯的分享好物种草心得也很容易被判定违规而被限流。
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