吉蓝科技有限公司江西省景德镇市2022年10月最新拟在建工程项目汇总

用户投稿 2025年10月21日 03:20:01 25 0

江西省景德镇市2022年10月最新拟在建工程项目汇总

据找甲方统计江西省景德镇市2022年10月，累计约有21个拟在建项目陆续发布了最新动态，项目动态清单如下表：

1. 浮梁县乡村供水及污水处理（东区污水）项目（EPC）

2. 江西晟创汽车零部件有限公司年产2万吨汽车零部件项目

3. 中国移动（景德镇）昌南数据中心一标段项目

4. 景德镇市高新区高端新材料产业标准厂房项目EPC

5. 乐平市永泰汽摩小镇一期工程10号厂房5MW屋顶光伏项目

6. 江西景砂硅业有限公司年产130万吨石英砂项目

7. 景德镇吉蓝科技发展有限公司年产20000吨化学品项目

8. 国能江西能源销售有限公司一期7号厂房5.0MW屋顶光伏项目（EPC）

9. 国能乐平市永泰汽摩小镇一期6号厂房5.0MW屋顶光伏项目（EPC）

10. 江西晟浩年产新能源汽车电池包20000吨及刹车盘16000吨项目

11. 国能乐平市永泰汽摩小镇一期4号厂房5.0MW屋顶光伏项目（EPC）

12. 年产30万套汽车减震器（二期）项目

13. 浮梁县农业农村局景德镇市浮梁县荻湾美丽乡村西线沿线农村生活污水治理项目

14. 乐平市塔山工业园智慧标准厂房基础设施项目(EPC)

15. 光电子器件新能源制造项目

16. 高新区先进陶瓷标准厂房项目

17. 乐平市名口镇戴村200MW光伏发电项目

18. 中国移动（景德镇）昌南数据中心一标段项目

19. 中国移动（景德镇）昌南数据中心二标段项目

20. 年产38000吨活性超细钙生产线项目

21. 国能乐平市永泰汽摩小镇一期工程3号厂房5.0MW屋顶光伏项目

以上是找甲方平台上发布的江西省景德镇市2022年10月最新拟在建工程项目汇总，如需查看项目详情和其他省市信息，可以通过下载【找甲方】APP或微信公众号直接查询。找甲方提供国内最新获批、招投标前的拟建、在建项目信息，正在进行招标、采购和中标的信息查询服务。

如果需要其他地区重点项目，请留言所关注的地区，小编会陆续整理出来

独家：幻响神州新三板上市智能硬件加速器第一股缘何连亏两年？

智慧生活168 作者王俊

首先声明：

笔者与幻响并无过节，也没有与幻响的人有过多交流，虽然和幻响的员工和创始人张昕尉是微信好友，并且同在几个智能硬件微信群里，但并没有与张总有过多接触，也没有与张总私下见过面。之所以这次选择幻响，是因为幻响从数码配件转型智能硬件，幻响的成长和困惑，也是一些传统配件厂商和智能硬件创业需要面对和解决问题。而且幻响已经上市新三板，具有一定的代表性和典型性，可以提供更多的财务数据和公开供应商及客户等资料。这样笔者可以提供详细、客观、有依据地分析，不会有过多的个人主观臆断与猜测。希望本文能给智能硬件行业从业者或要转型智能硬件的企业一些参考和启发。也希望幻响能从文章里借鉴改进，期待幻响越来越好，期待智能硬件越来越好。

本文仅代表个人观点，不代表智慧生活168立场，智能硬件决策有风险，本人观点不构成智能硬件创业决策依据，请读者慎重决策，风险自担。

以下是详细正文：

一、 幻响是一家什么样的公司

来源：幻响官网

笔者来分析其中的关键词：

1、 幻响以前是做创意数码产品的，2013年开始增加了智能硬件的智能手环、智能音箱、智能空气盒等智能硬件产品。

传统数码创意产品竞争越来越大，小米、魅族、华为、三星、苹果等品牌手机厂商自有配件不断渗透，对第三方配件厂商造成致命打击。 因此，很多传统的数码配件厂商纷纷转型智能硬件领域，以智能手表、智能手环、智能音箱、智能秤等为主。但显然转型较好的很少，并且小米、魅族、华为、三星、苹果的智能硬件产品也迅速跟上，并没有给传统第三方配件转型智能硬件一个较好的时间差，这让传统第三方传统显得力不从心。另外第三方数码配件产品的线下批发与零售渠道受到电商与经济不景气的双重打击，萎缩非常厉害，这对第三方数码配件厂商带来巨大困扰 ，北京中关村与深圳华强北的转型就是最好的证明。

2、 幻响的主要渠道以礼品渠道为主，线下有500家零售店渠道。

据笔者了解，幻响的产品主要是以零售店陈列销售为主，并不是自有店面销售的，但如果不仔细解释清楚，有可能被误认为自有店面的。幻响从2014年开始，线下连锁的一些店面，包括顺电的产品退出来了。一般而言，线下连锁店以代销为主，回款周期长，库存压力大，产品损耗多，一般的厂商是很难承受的。 现在幻响把主要零售的精力投入到京东和天猫了，线下的投入自然也会少些了。所以号称500家零售店渠道的质量与销售如何，幻响的财报数据是否可以在精细化一些？

目前，一般的手机连锁与苹果店连锁，都有线上商城了。如果他们线上商城没有这个厂家的产品销售，线下零售店基本就更难有产品销售了，因为连锁店基本是统一集采的。苏宁云商和国美在线是单独于苏宁与国美线下门店的，因为进入苏宁国美线下店门槛更高，库存压力、回款压力、各种促销费用压力会更大，一般的厂商是扛不起的。

来源：设计癖幻响神州创始人张昕尉：细数硬件创业路上一个又一个坑（2014-11-03）

幻响创始人张总说，线下渠道与门店坑多，资金要求高，这一点确实是真的，但线上或礼品渠道坑也多，投入也不少。因此，我们不能因为线下渠道坑多水深就不去做了或这个道暂时走不通就不走了，创业本身就是九死一生，遇到困难是常态，如何更好的解决问题才是最重要的，而不是规避或逃避问题。

现在做智能硬件确实需要一定的资金实力，没有多少资金实力的创业企业最好还是不要玩了，半路挂掉的几率 非常大 95% 以上，还不如安心找份工作。一是因为智能硬件产品软硬件研发与测试需要投入大量资金，暂时还不能产生销售回报。二是因为短期内智能硬件的销售额很难做大，营销宣与市场开拓还要先行，这也要投入较多资金。三是因为虽然说智能硬件线上、 线下坑多水深，但你不能因为坑多水深就等死不做，但每次尝试都是需要人力物力财力的投入，你必须要有弹药银子找到突破口，扛得住。四 是因为 ，智能硬件与传统产品融合并不是一家容易的事情，短期内效果一般也不会太明显。

3、 幻响线上渠道以京东、天猫、唯品会为主。（幻响也在拓宽线上渠道，增加渠道宽度）

4、 幻响的设计不错，屡获大奖。

5、 幻响新三板上市了，幻响要做“智能硬件营销加速器模式第一股”，跨界挺大的。

从一家实体企业转型为孵化企业和投资企业，这个跨度貌似有点大。从国内现状来看，目前孵化器加速器模式不容乐观。（切莫着急，我们后面会重点分析幻响做加速器的可行性与我们存在疑问？）

来源：幻响神州 2015年年度报告

6、幻响说坚持9年原创，笔者不知道自己对原创的理解是否不够全面，原创是不是以外观设计为主？如果原创只是以设计为主，那么产品研发与技术专利这类原创是否更重要？

设计以外观为主，但内在研发与品质也一样重要，否则容易金玉其外败絮其中。从公开渠道获得数据表明，幻响在技术专利与产品研发储备上存在不足，并且幻响一些产品是以OEM代工为主的，后面我们会从幻响公开的供应商资料与幻响公开专利及幻响的研发资金投入与幻响缺乏流动性困扰的内容上进行详细分析与描述。

来源：幻响神州 2015年年度报告

7、幻响总体来说，还是一家不错的数码配件公司，但依然存在一些问题，转型不易，商业模式之困与资金流动性紧缺，并且缺乏更具有吸引力的资本故事。

这也是幻响虽然已经新三板上市，但融资金额有限，还要靠银行小额贷款来补充资金流动性，后面我们会根据幻响公开财报与上市公告进行详细分析。

来源：幻响神州 2015年年度报告

二、幻响未上新三板之前的情况如何？

1、幻响的主营业务分析、智能硬件营收分析

笔者曾经在数码配件行业工作过一段时间，对数码配件线上、线下渠道销售还是比较熟悉的，深知其中的辛酸与博弈。2012年时候，幻响移动电源确实比较火，电脑城专柜出样较多，产品外观不错，利润也较高，柜台也愿意主推。2013年小米推出移动电源后，对幻响冲击比较大，直接对2014年与2015年营收产生了巨大的影响。2013年幻响重点做智能手环，刚开始销量还不错，但小米2014年出了手环后，幻响智能手环的销量急剧下滑。小米的两次快速杀入，不仅让幻响防不胜防，更让移动电源行业与智能手环行业快速洗牌，让很多厂商无力还手，直接被小米“一招毙命”。

来源：老张虾扯蛋：牛逼的成果来自苦逼的坚持，幻响新三板挂牌啦！

来源：幻响神州 2015年年度报告

来源：东方财经幻响公告

从幻响财报也能看出，幻响在2013年是盈利的，2014年与2015年是亏损的（可以看出小米对幻响重点下注的移动电源和智能手环的打击，是导致幻响2014年与2015年亏损重要原因，同时幻响还面临移动电源与智能手环库存清理的困惑）。

来源：幻响神州 2015年年度报告

幻响音频产品的销售额对幻响的无疑是贡献巨大的。我们从幻响神州2015年年度报告的主要供应商采购名单可以看出，幻响对深圳市蔚乐电子科技有限公司2015年的年度采购金额为2176多万。

来源：深圳市蔚乐电子科技有限公司官网（蔚乐电子为幻响蓝牙音箱主要供应商）

移动电源是幻响第二大销售贡献，幻响移动电源定价较高，主要销售渠道以礼品渠道为主。

来源：深圳市嘉洋美和电池有限公司官网（嘉洋美和为幻响移动电源主要供应商）

来源：深圳瑞能德电子有限公司官网（瑞能德电子为幻响多功能移动电源的主要供应商）

来源：深圳科森电子官网（科森电子为幻响手机配件主要供应商）

来源：深圳祥发印刷有限公司官网（祥发印刷为幻响产品包装印刷的主要供应商）

来源：幻响神州 2015年年度报告

来源：幻响财务报表审计报告

从幻响的2015年资产负债结构表与财务报表审计报告中，我们发现幻响2015、2014、2013年的库存分别高达1780万、1980万、1771万。 行业内都知道数码配件，包括智能硬件、智能家居产品最怕大量库存不能及时消化，而且电子产品贬值严重，库存占用资金较多，仓库保险费用与产品损耗较多。从幻响的高库存来讲，对幻响的压力和风险还是挺大的。这也是造成幻响现金流吃紧的重要原因。虽然幻响做礼品渠道价格不敏感，但长期库存产品的体验与最新产品的体验还是有差距的，并且长期库存积压也会影响产品品质和质量的，这会影响到幻响的口碑和品牌。而且幻响2015年1780万的库存依靠礼品渠道消化，可能性不大。幻响的产品定价相对较高，在渠道或电商清货会有些力不从心。

来源：幻响神州 2015年年度报告

幻响2015年智能硬件的销售额为1014多万，从幻响2014年与2015年的智能硬件销售增长来看，营收占比基本没变，销售额增加了124万，增长不明显。从幻响整体的销售占比而言，幻响不算是一个转型智能硬件成功的企业。而且幻响面临高库存压力与资金流动性压力风险较大。同时在智能硬件的软硬件研发与专利知识产权储备上还需要提升。

2. 幻响创始人张昕尉说智能硬件的出路在礼品渠道，是不是这回事？幻响的礼品渠道到底做得怎么样？

2015年的研发投入占比2014年还少了一些，2015年所有产品线的研发投入不到400万。虽然财报没有公开这400万的研发具体投入到那些产品与技术上，但笔者猜想大部分的研发投入多放在产品设计与开模费用上了，产品的基础研发与技术及软件的研发投入较少，否则400万怎么够？说真，400万还不够开发一款好的智能硬件费用。

幻响在2016年2月29日正式上市新三板，号称要做“智能硬件营销加速器第一股“，与优质智能硬件创业企业启用双品牌策略，协助他们营销销售。时间已经过去4个月了，到目前为止，也没有看到很好的案例和媒体大力宣传。

来源：老张虾扯蛋: 智能硬件集体踏空？退烧而已，整个行业都精神了

幻响创始人张昕尉最新一篇原创文章“老张虾扯蛋: 智能硬件集体踏空？退烧而已，整个行业都精神了”指出，智能硬件的出路在礼品渠道。还指出两个必备基本条件，一是刚需，二是2B定价（意思是高定价模式），看似挺有道理的，但仔细分析的确不是那么一回事。

其实礼品渠道核心条件是与采购商关系要好。礼品采购的核心还是拼关系，其次才是选产品。礼品渠道采购的产品选择空间非常宽泛，不一定非要是数码科技或智能硬件产品。更重要的是采购的需求是不定期，不固定的，大额采购一般还要多轮招标，并不容易，而且资金占有严重，采购账期较长。

我们都知道，现在经济下滑，企业福利下滑，一般采购费用是属于营销费用大类的，好多大企业与国企的采购需求在减少。礼品渠道虽然总体容量很大，但碎片化严重，关系型为主，采购范围广泛，具体落到某一品类的金额并不是太大，还要好多家企业来分。礼品一般的采购单价在100元以内地较多，价格到300元以上就比较难了，采购数量也会减少很多。

这样我们理性分析一下，发现满足礼品采购的智能硬件产品并不多，好一点的智能硬件产品价格100元以上的较多，这些智能硬件厂商要靠不定期、不固定、关系型礼品渠道生存，这基本是不可能维持企业生存的。

幻响做了这么多年的礼品渠道，2015年的营收7719万，还包括其他线上与线下渠道的营收(其中京东销售1887多万)。这说明幻响本身对礼品渠道的可控性和把握性也不是很大。礼品渠道的采购关系不会太牢固，一些公司采购经常换人，礼品采购时间具有不固定性，礼品采购金额具有不确定性。所以，礼品渠道只能作为智能硬件的备选或补充渠道，不可能作为主力渠道或突破口。

来源：幻响神州 2015年年度报告

来源：幻响财务报表审计报告

我们从幻响2013到2015年的前五大收入客户稳定性来看，2015年幻响已经丢失了礼品采购大客户深圳市平安金融科技咨询有限公司， 或者说深圳市平安金融科技咨询有限公司向幻响的采购金额锐减了，排不到前五大客户名单里了。 2014年幻响的京东世纪贸易与京东世纪信息销售总额为1281多万，2015年幻响京东的销售额猛增到1887万，其他几个礼品公司和积分兑换公司的采购量占比并不大。这是不是也说明幻响对礼品市场自己也很难有把握，才猛增在京东的销售额。笔者认为这种可能性较大。

幻响2013到2015年内的前五大礼品采购商的关系维护并不持久，只有深圳优品华锦2014年与2015年连续礼品采购，但深圳优品华锦2015年采购金额相比2014年采购下滑100万。这样反面印证了礼品采购市场虽然总体很大，但碎片化严重，局部采购缩减的现状难以改变。

因此，礼品渠道，最多只能算得上是智能硬件的补充渠道，绝对不能算是主力渠道或突破口。企业创始人或高管经常以为自己的成功可以复制，自己失败了，别人也会失败。诚然幻响在线下渠道吃过亏，但也不能说智能硬件的出路在礼品渠道。毕竟主流的智能硬件销售渠道依然是线下渠道、线上渠道、出口、OEM、ODM ，比如博联，欧瑞博，大疆。而且这些渠道是相对固定与持续的，你是可以预测与计划的，对于礼品市场，你能预测和计划吗？你虽然靠采购吃饭，但还不一定吃上饭。一个企业的命运应该让自己来把控与持续改进。否则，实在太危险和不理性了。

来源：京东商城幻响官方旗舰店

我们通过京东商城幻响官方旗舰店发现，2015年幻响京东营收占比很大一块的销售贡献，是来源于苹果iPad的销售，而不是幻响自有产品的销售。至于幻响为什么要在京东官方旗舰店销售苹果iPad，笔者也有疑问，这就要问幻响公司自己了？笔者猜测可能是销售苹果iPad数量越多，越能带动幻响苹果周边产品的销售以及给京东幻响官方旗舰店引流的作用吧。

我们发现，幻响天猫旗舰店上暂时并没有销售苹果手机或平板电脑产品。销售苹果iPad占用资金多，利润还很低，碰到苹果大降价搞不好还要亏损的。

三.幻响存在哪些问题？

1 、幻响目前产品品类过于广泛，应该有效收缩，实现规模化、利润化、低库存化。

来源：设计癖幻响神州创始人张昕尉：细数硬件创业路上一个又一个坑（2014-11-03）

从幻响的财报来看，幻响主要销售收入依然依赖传统数码产品，但幻响本身不直接做产品生产，他们主要做设计、模具、营销、销售这些环节。而对于传统数码配件，一个公司要让他们给做OEM或ODM，这个公司需要先下一定数量订单，生产厂商才会给生产。这样以来，幻响需要先承担制造费用、包装费用、模具费用、库存费用、资金流行性吃紧等，如果产品短期内销售不好或市场环境变化太快，还要承担产品折损风险与低库存周转率的代价。从幻响2013年、2014年、2015年的财报库存上来看，幻响并没有有效控制好库存，库存周转率不高。

来源：幻响财务报表审计报告

从财报上我们可以看出，幻响为了降低成本，自己采购一些原材料让代工厂进行加工，但这样存在巨大潜在风险，占用资金较多，库存压力较大，幻响应该多提升产品价值与销售数量，多将库存与原材料成本转嫁给代工厂，这样自身才会有更好地灵活性与高效周转率。

2 、幻响产品线较长，产品品类较多，从2013年开始，多次更换同类产品的代工厂，这有可能会造成产品库存积压、产品损耗、老产品售后问题难保证等问题？

来源：幻响财务报表审计报告

（广州曼昕电子科技有限公司为 幻响 蓝牙音箱供应商）

在2013年幻响的供应商五大应付款供应商中，美能格、瑞能德是移动电源供应商，浙江天能能源材料有限公司是移动电源电芯供应商。深圳蔚乐电子有限公司与广州曼昕电子科技有限公司是蓝牙音箱供应商。

在2014年幻响的供应商五大应付款供应商中，三家为印刷包装供应商，深圳市凯仕宸能源科技有限公司为移动电源电芯供应商。瑞能德是移动电源供应商。

在2015年幻响的供应商五大应付款供应商中，两家包装供应商，深圳市凯仕宸能源科技有限公司为移动电源电芯供应商。瑞能德是移动电源供应商。深圳嘉洋美和电池有限公司是移动电源供应商。

来源：幻响神州 2015年年度报告

来源：幻响财务报表审计报告

来源：立德海思官网

在2013年幻响的供应商五大应付款供应商中，深圳东鑫达电子有限公司是液晶显示屏供应商，嘉洋美和是移动电源供应商。惠州市大亚湾宝田科技开发有限公司提供电子产品的贴片、后焊、成品组装、注塑加工等整套产品的OEM及ODM服务。深圳市吉蓝科技科技有限公司是蓝牙耳机供应商。江苏立德海思是智能手环供应商。

在2014年幻响的供应商五大应付款供应商中，深圳市辉安达实业有限公司是做车载净化器、蓝牙音箱等产品供应商，九合元文化是做设计、策划、运营的服务商。深圳市欧尼科技有限公司是提供苹果周边耳机及数据线等产品的供应商，江苏立德海思是做智能手环的供应商。深圳蔚乐电子有限公司蓝牙音箱的供应商。

在2015年幻响的供应商五大应付款供应商中，深圳市腾述电子科技有限公司提供数据线电脑周边产品的供应商，东莞创跃塑胶模具制品有限公司提供模具开发的供应商。深圳市欧尼科技有限公司是提供苹果周边耳机及数据线等产品的供应商，深圳市辉安达实业有限公司是做车载净化器、蓝牙音箱等产品供应商，深圳博蓝科技有限公司是提供蓝牙耳机的供应商。

从幻响2013年度到2015年度预付款与应付款供应商综合分析来看，幻响的主要供应商以蓝牙音箱、移动电源为主，幻响为了降低成本，参与到电芯及其他产品原材的采购中。中途有几次同类供应商更换或有些供应商合作中断或订单延迟，这都会对幻响的产品供货、产品质量、产品库存、产品损耗、资金周转、资金流动造成重要影响。同时幻响选择的供应商相对规模较小，有的甚至连网站都搜索不到，虽然能增加幻响的议价能力与账期能力，但也容易出现质量问题或供货质量不稳定等情况。

幻响重金打造智能手环无奈遭遇劲敌小米手环，预计亏损严重，天猫京东现在还有销售，但销售悲观，估计还有一些库存。另外幻响2015年重金打造的空气盒子暂时没有找到太多资料，不过通过查看幻响天猫与京东数据，销售情况不容乐观。幻响创始人张总曾经也在原创文章里说空气盒子是一个教训，销量一般，耽误了时间，损失了金钱。

来源：老张虾扯蛋: 智能硬件集体踏空？退烧而已，整个行业都精神了

3 、解决资金流动性问题。

来源：幻响神州 2015年年度报告

来源：东方财经幻响公告

从以上资料可以分析出，幻响流动性资金紧缺，现金流不好。京东天猫的结款账期影响资金周转，礼品公司的采购账期影响资金周转。同时我们发现幻响神州与杭州银行北京上地支行的信用贷款，2015年10月归还后，于2015年10月9日信用结款发生400万，限期1年，2016年10月9日到期。幻响于2016年4月通过知识产权向北京银行中关村海淀园支行抵押贷款160万，贷款期限1年。现在已经2016年7月份了，幻响杭州银行的400万信用贷款10月份就要到期了，如果贷款到期后，不能续贷。幻响不及时寻求资金的话，可能对幻响的资金流动性造成较大影响。

按一般分析，公司上市了，大股东就可以通过股权质押借款了，但我们知道幻响虽然新三板上市了，但并未公开发行股票，无法评估股权真实价值。同时估计银行嫌风险太大，所以难以股权质押来借款。

由于幻响销售模式以京东天猫账期和礼品采购账期为主，幻响想短期内通过销售化解流行性资金可能不太现实。比较实际的方法，主要还是需要融资或贷款了，不过从幻响新三板上市之前从自然人股东融资500万，从杭州银行信用贷款400万来看，幻响进行较好的股权融资或合乎董事会预期的融资还是有些困难的。

幻响还需要继续优化库存结构与销售模式，优化商业模式，才能更好吸引投资，解决资金现金流不足的问题。

4 、研发实力需要加强与员工能力需要提升。

来源：幻响神州 2015年年度报告

从幻响的员工教育学历来看，高学历人员较少，博士没有，硕士只有一个（幻响创始人张总本人是硕士学历）。应该引进高学历技术研发人才与营销管理人才。同时专科以下学历超过一半人数，需要适当调整。设计、研发、销售、商务、财务对学历和能力的要求同样重要。

好的人才结构与能力是优秀公司重要的一步，也是企业快速决策、有力执行、长期储备人才、有效完成任务的重要部分。

四、幻响的估值到底是多少？

来源：幻响神州 2015年年度报告

2015 年6月，自然人高勇以500万投资获取幻响4.76%股权，我们可以算出幻响投后估值大约1个多亿（由于2016年融资环境急剧恶化，幻响今年的估值可能会压低一些，当然也要看具体投资机构了）。这与智能硬件领一些创业公司几千万的融资相比，差距还是有的。欧瑞博A+轮融资7800万，博联C轮融资7000万。去年完成融资的估值，相比今年好很多。

从今年的资本市场来讲，的确寒冬了很多，众多创业小伙伴要多想着先生存下来，不要盲目扩张和做新品类突破，小心旧钱快花完了，新钱还没找到，公司由于缺乏资金流动性而挂掉了。

五、 幻响现在的商业模式弊端

在这里，笔者首先还是要肯定幻响创始人 张昕尉的 勇气、眼光、坚持。张总对数码配件和智能硬件的眼光判断还是不错的，奈何小米杀得太凶猛，前路还没修好，后面基本被小米截断。同时也让幻响的净利润大大降低，运营成本与营销成本大大增加，销售难度与突破也增加很多。

笔者在幻响存在的问题中也描述过，幻响中途更换了几次供应商，并且智能手环、空气盒子的重金投入没有换来好的结果，却损失了好多银子。对2016年幻响重金打造的智能血压仪笔者持保留观点（有机会可以进行详细分析）。

来源：幻响神州 2015年年度报告

我们从幻响的利润表可以看出来，幻响的毛利在25%左右，这个毛利对于智能硬件厂商或数码配件厂商而言，还是有些低的。并且幻响的管理费用支出与销售费用支持较高，再加上资金周转率较低，现金流缺乏，这样比较容易造成亏损。

来源：幻响神州 2015年年度报告

来源：幻响神州 2015年年度报告关键技术人员情况

虽然幻响年度报告的商业模式为“研发+OEM+销售”模式，但研发只有10个人，而且产品种类较多，2014年与2015年的研发投入有限，2015年刨除研发人工工资，研发费用投入89万，这样丰富的品类、这样有限的研发投入、只有10人的研发团队，很难做成有创新力技术型研发。

从上面公开资料可以看出，幻响的专利主要集中在设计的外观专利，实用新型专利、发明专利、软件著作权专利较少。从幻响公布的关键技术人员情况资料来看，付晓华应该属于市场创意设计总监，不属于产品设计。张杰属于产品设计师。高含毅属于应该主要以技术支持为主（联想工作经历），实际的硬件资深研发经验可能还需要加强。

因此从专业的产品研发与智能硬件产品研发而言，幻响缺少核心资深的软硬件研发大牛，资深硬件工程师、资深软件工程师、资深苹果安卓开发工程师等。因此，幻响所说的研发，实际上更多是以产品设计与模具开发为主，加上与各种品类的上游供应商进行合作的。而不是进行更多产品研发。

虽然幻响说要通过外部的整合研发与智能硬件营销加速器来筛选优秀好产品，但核心的智能硬件产品技术积累与专利知识产权及不断迭代更新的能力，这些能力幻响短期内较难具备，这样长期竞争力就存在问题了。

而且幻响所提出的原创，笔者认为，最多算半个原创，因为幻响的原创更多是设计体现，产品研发与积累及核心专利上体现较少。真正的原创应该是表里如一的，否则你就算有外观好看，内部的核心零部件与产品专利及软件系统是需要用别人家的，会受制于人。在某种意义上，以外观漂亮的山寨智能机本质上是类似的。华为手机之所以崛起，是因为注重智能手机基础研发，拥有更多专利，更多核心零部件逐渐自主研发或与上游达成战略合作。

到目前为止，幻响还没有独立成功的好智能硬件案例，传统的音箱产品与移动电源和数码手机配件更多还是依赖深圳的上游供应商合作。

智能硬件营销加速器不是一般的企业能玩的起来的，而且这个融资故事并不诱人，因为失败案例太多，成功太少，也很难。 如果你是优秀的智能硬件创业公司，你会获得更多资本关注与投资，销售渠道也不会过度依赖于幻响。并且幻响线上的京东天猫店与线下礼品渠道和零售渠道能被利用，同时还产生较好销售的可能性有些小。况且优秀的智能硬件创业企业也会独立建立自己的线上渠道与线下渠道，同时进行广泛的渠道合作。如果是一般的智能硬件，它本来就很难销售，你又怎么期待通过幻响的力量与渠道取得较好地销售呢？就目前来看，就算有较好线下渠道门店与人流的国美苏宁，他们的智能硬件产品销售效果也不明显。

我们知道做营销加速器是需要大量资金与营销投入的，管理层还要懂投资，会投资。这显然更适合有影响力的知名投资人牵头来做。而不是适合实业出身的幻响创始人张昕尉来做。幻响本身资金流动性有限，品牌影响力与号召力也有限。通过加速器这种方式的成功的几率太小了，而且更多的依赖运气，显然理性的人是很难去去这样做的。

幻响从2013年转型智能硬件，创始人张昕尉确实有魄力，老张虾扯蛋的文章也不错，每篇文章阅读都过万。创业情怀和创业经历分享是可以的，但千万不要把情怀当真了，也不要顺其自然的联想到带领大家一起智能硬件营销加速突出重围。这个理想太伟大了，但目前做的最好的只有一个，那就是马云。我们大部分人，还是普通人，情怀说说就行，经历分享就行，完事，该干嘛干嘛。企业创始人还是要专注做好产品，创造好产品价值，带来好的产品利润才是更多智能硬件创业者要做的事情。

你的产品做的牛，你才会受人尊重的。而不是你的情怀煽情，你的牛逼厉害。

情怀偶尔自我激励下就行，晒多了，就成了遮羞布了。海水退潮，底裤容易漏出来。我们还是多做实干家吧。

幻响创始人张昕尉是个实干家，但最近可能情怀多了些，希望幻响张总可以继续保持实干家精神，用实力让情怀落地。

后记：

我们未来将会对智能硬件、智能家居等上市公司或主流代表性公司依据一定的公开数据及行业数据进行总体分析、细节分析、主推产品分析、企业建议、行业启发等不同方向来进行分析阐述，希望这些厂商可以认识到自身存在问题，不断改善做到更好，行业从业者与跨界转型者可以从中借鉴。

也希望智能硬件、智能家居领域的行业从业者，多些实干和真诚，少些情怀和套路，认清与反思行业现状与问题，找到切实可能的解决方案逐渐改进迭代，切记大而全，快速扩张。

也期待行业越来好，行业从业者能创造出更多价值，企业财务回报与品牌价值也能获得双丰收。

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来源：智慧生活168

作者：王俊